Margin Sprint · 3 Wochen · 6 Sessions
In drei Wochen sehen wir gemeinsam, wo eure Agentur strukturell Marge verliert — entlang Delivery, Learning und Sales. Ein klares Bild. Drei priorisierte Hebel. Eine 90-Tage-Roadmap.
Das Muster
Die meisten Agenturen, mit denen wir arbeiten, haben ihre Margin Leaks schon gesehen. In Retros. In Kalkulations-Reviews. Im Bauchgefühl der Senior-Leute.
Was fehlt, ist nicht die Erkenntnis. Was fehlt, ist die strukturelle Verankerung.
Ein Margin Leak Audit zeigt euch den Leak in einem Projekt. Das ist der erste Schritt. Aber wenn ihr verstehen wollt, warum sich derselbe Leak in jedem Projekt wiederholt — dann braucht ihr einen Blick auf das System dahinter.
Marge geht nicht in einem Projekt verloren. Sie geht in dem System verloren, das eure Projekte produziert.
Drei Bereiche. Eine Wahrheit.
Wir analysieren euer Profitabilitätssystem entlang dreier verbundener Bereiche. Jeder zeigt einen anderen Teil der Wahrheit.
Das Symptom
Wir mappen mehrere eurer Projekte, finden Muster und benennen zwei strukturelle Delivery-Leaks. Mit Quantifizierung in € und Häufigkeit.
Die offene Wunde
Wir untersuchen eure Retros und Lessons-Learned. Habt ihr den Leak schon mal erkannt — und warum hat sich nichts verändert? Hier liegt der unsichtbare Hebel.
Die Ursache
Wir analysieren eure letzten Angebote. Welche Versprechen, Pricing-Logiken oder Qualifizierungs-Lücken haben den Delivery-Leak schon im Pitch gelegt?
Der eigentliche Wert entsteht nicht in einem dieser Bereiche.
Er entsteht, wenn ihr die Diagonalen seht.
Was am Ende auf eurem Tisch liegt
Vier Deliverables, die ihr nach dem Sprint in der Hand habt — und mit denen ihr eigenständig arbeiten könnt.
Delivery, Learning und Sales als verbundenes Bild eures Unternehmens. Mit markierten Leaks und ihren Verbindungen. Visualisiert auf einer Seite.
Eine pro Bereich. Gewichtet nach Impact und Reihenfolge-Abhängigkeit — mit Entscheidungsgrundlage, warum genau diese drei.
Konkreter Umsetzungsplan mit Verantwortlichkeiten und Messpunkten. Ohne uns weiterführbar.
Alle im Sprint analysierten Projekte als übertragbare Steckbriefe — die Basis, um eure gesamte Pipeline durchzudenken.
Der Ablauf
Strukturiert, kompakt, mit Hausaufgaben zwischen den Phasen — so dass das System sichtbar wird, das wir bauen wollen.
Discovery-Workshop 90 Min
Projekt-Journey eines repräsentativen Cases, Leaks live markiert, zwei Muster-Hypothesen formuliert.
Pattern-Synthesis 60 Min
Hypothesen gegen 3–5 weitere Projekte geprüft, zwei strukturelle Delivery-Leaks benannt und quantifiziert.
Learning-Audit 90 Min
Retro-Forensik: Tauchen die Delivery-Leaks in euren Lessons-Learned auf? Loop-Diagnose entlang fünf Stufen.
Loop-Design 60 Min
Ein struktureller Learning-Leak benannt. Skizze, wie der geschlossene Loop konkret aussehen müsste.
Sales-Forensik 90 Min
Letzte fünf Angebote vs. tatsächlicher Verlauf — wo wurde im Sales schon der Leak gelegt? Ein struktureller Sales-Leak benannt.
Synthese & Roadmap 90 Min
Margin System Map enthüllen. Drei Interventionen priorisieren. 90-Tage-Roadmap finalisieren.
Für wen
Wenn ihr spürt, dass eure Margin-Probleme ein Muster haben, nicht nur ein Projekt — dann ist das der richtige Einstieg.
Agenturen im eCom- und Tech-Umfeld in Stabilisierungs- oder Wachstumsphase.
Ihr spürt, dass es nicht an einem Projekt liegt, sondern an etwas Strukturellem.
Geschäftsführung und/oder COO, die Delivery, Learning und Sales noch direkt verantworten.
Ihr wollt eine Margin System Map auf dem Tisch haben — mit der ihr arbeiten könnt. Nicht noch eine Strategie-Folie.
Audit oder Sprint?
Das Margin Leak Audit und der Margin Sprint sind unterschiedliche Werkzeuge für unterschiedliche Tiefen. Eine ehrliche Gegenüberstellung.
Wer mit dem Margin Leak Audit startet und innerhalb von 60 Tagen in den Sprint geht, bekommt das Audit-Investment vollständig auf den Sprint angerechnet.
Aus der Praxis
„Ich wollte da eigentlich gar nicht hingucken. Aber dann musste ich.“
Das war das Audit. Der Sprint nimmt diesen Moment und zieht ihn durch euer ganzes System — Delivery, Learning und Sales als verbundenes Bild.
FAQ
Etwas Spezifisches im Kopf? Wir klären es direkt in einem kostenlosen 30-min Kennenlernen.
Das Audit zeigt einen Leak in einem Projekt. Der Sprint zeigt das Muster im System: warum sich derselbe Leak wiederholt (Learning) und wo er meist schon im Sales gelegt wird. Andere Frage, anderer Output, anderer Wirkungs-Horizont.
Geschäftsführung und/oder COO als konstante Teilnehmer:innen. Plus je eine operative Stimme aus Delivery und Sales — phasenweise zugeschaltet. Idealerweise zwei bis vier Personen über die drei Phasen.
Pro Phase rund 3,5 Stunden Sessions plus 2–3 Stunden Hausaufgabe verteilt auf das Team. Über die drei Wochen kommen wir auf rund 16–20 Stunden Gesamtaufwand auf eurer Seite.
Weil zwischen den Phasen Hausaufgaben liegen, die das eigentliche Material erst entstehen lassen. Wir wollen euer System sehen, nicht unsere Annahmen darüber. Zeit ist hier ein Werkzeug, kein Hindernis.
Ihr habt eine 90-Tage-Roadmap, mit der ihr eigenständig arbeiten könnt. Wir begleiten Umsetzung auf Wunsch — aber das ist kein Standard. Viele Teams arbeiten nach dem Sprint allein weiter.
Ja. Das Audit ist nicht Voraussetzung — Phase 1 enthält die Discovery-Logik in komprimierter Form. Wer mehr Sicherheit will, startet mit dem Audit und steigt dann ein.
Bereit?
30 Minuten Discovery Call. Wir prüfen gemeinsam, ob ihr für den Sprint bereit seid — ehrlich und ohne Verkaufsdruck.